Richtige Keywords finden: 4 Möglichkeiten und 5 Schritte zur Keyword-Recherche

von | Sep 17, 2020

Wenn Sie die Suchmaschinen Rankings erobern wollen, müssen Sie Ihre Keywords kennen. Warum? Das erklären wir Ihnen in diesem Artikel. Außerdem erfahren Sie, wie Sie die für Ihr Unternehmen passenden SEO Keywords finden. Den Prozess dazu nennen wir Online Marketer „Keyword-Recherche“.


Inhaltsverzeichnis

  1. Neue Website, altes Problem
  2. Was sind Keywords und warum sind sie wichtig?
  3. Das Ziel: ein Keyword-Set aufbauen
  4. Wie Keywords finden? Vier mögliche Quellen
  5. Keyword-Recherche in fünf Schritten
  6. Wie finde ich die richtigen Keywords?
  7. Was fangen Sie mit den Keywords nun an?

Neue Website, altes Problem

Nehmen wir an, Sie haben viel Geld für eine neue Unternehmenswebsite in die Hand genommen. Sie haben in ein ansprechendes Design investiert, sogar einen neuen Imagefilm zur Firmenvorstellung produzieren lassen. Wahrscheinlich waren Sie und Ihr Team überzeugt, dass das ein großer Wurf wird. Jetzt ist der Relaunch ein Jahr her – und eigentlich hat sich nichts verändert. Ihre Website sieht zwar fantastisch aus, aber die Besucherzahlen sind nicht gestiegen und mehr Anfragen haben Sie über die Website auch nicht gewonnen. Was ist da los?

Wahrscheinlich haben Sie oder Ihre Agentur einem entscheidenden Thema nicht genügend Aufmerksamkeit geschenkt: den Keywords, auch Keywörter oder Suchwörter genannt.

Was sind Keywords und warum sind sie wichtig?

Keywords sind schlicht und einfach die Suchbegriffe, die Nutzer bei Google und Co. eintippen. Wenn Sie Kühlboxen für Autos vermarkten, könnten die folgenden Keywords interessant für Sie sein:

  • Kühltasche Auto
  • Kühlbox Auto
  • Kühlbox 12V
  • 12V Kühlschrank

Indem Sie diese Suchwörter auf Ihrer Website einsetzen, signalisieren Sie Google und den Nutzern, dass es auf Ihrer Website relevante Inhalte zu diesem Thema gibt. Dieses Signal ist extrem wichtig. Denn welche Keywords Sie einsetzen, beeinflusst ganz maßgeblich das Ranking Ihrer Website in den Suchergebnissen. Konkret: nur, wenn Sie das Keyword „Kühlbox Auto“ auf Ihrer Website einsetzen, haben Sie auch eine Chance, dafür in den Suchergebnissen aufzutauchen.

SEO Keywords

Keywords spielen im Online Marketing eine extrem zentrale Rolle. Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO, Search Engine Optimization) dreht sich alles darum, die richtigen Keywords zu finden und den Inhalt Ihrer Website so zu optimieren, dass gute Rankings erzielt werden. Sie verbessern also die „Findbarkeit“ Ihrer Website. Das führt in der Regel zu höheren Klickraten und mehr Traffic für Ihre Website. Daraus können Sie dann wiederum mehr Anfragen bzw. Kunden gewinnen.

SEA Keywords

Auch bei der Suchmaschinenwerbung (SEA, Search Engine Advertising) sind Keywords der Dreh- und Angelpunkt: Sie definieren, bei welchen Suchbegriffen Ihre Anzeige auftauchen soll und bieten Google dafür Geld. Natürlich optimieren Sie Ihre Anzeige so, dass Sie möglichst gut zum entsprechenden Keyword passt. So steigern Sie die Klickrate bei gleichzeitig sinkendem Preis pro Klick. Aus dem höheren Besucherfluss können Sie mehr Anfragen bzw. Kunden generieren.

Das Ziel: ein Keyword-Set aufbauen

Egal ob SEO oder SEA: Ihre wichtigste Aufgabe ist erst einmal eine Keywordrecherche. Das Ziel ist ein umfassendes Keyword-Set. Das Keyword-Set ist eine strukturierte Sammlung aller Keywords, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Es ist nicht statisch; Sie werden immer wieder mal ein weiteres Keyword finden und Ihrer Sammlung hinzufügen. Auch gelegentliches Ausmisten tut gut – schmeißen Sie Keywords, die nicht gut zu Ihren Inhalten oder Produkten passen, aus dem Set heraus.

Wie Keywords finden? Vier mögliche Quellen

Voll unbändiger Neugier fragen Sie sich nun: „Nach welchen Keywords suchen meine Kunden? Und wie kann ich diese Keywords finden?“. Genau das sehen wir uns jetzt an. Es gibt grundsätzlich vier Möglichkeiten, Keywords zu finden.

1. Quelle: Brainstorming und Wettbewerbsanalyse

Zu Beginn ist ein Brainstorming sinnvoll. Setzen Sie sich mit ein paar Kollegen zusammen und wechseln Sie die Perspektive:

  • wie suchen potenzielle Kunden wohl nach Ihren Produkten?
  • was möchten Menschen über Ihre Produkte wissen?

Erstellen Sie eine Liste und schreiben Sie alle Ideen auf. Anschließend sehen Sie sich an, wie Ihre Wettbewerber vergleichbare Produkte oder Dienstleistungen benennen – auch diese Begriffe fügen Sie Ihrer Liste hinzu.

2. Quelle: Google Suggest: mit Google Keywords finden

Öffnen Sie nun ein neues Browserfenster, am besten im privaten Modus. Gehen Sie auf google.com und tippen Sie Buchstabe für Buchstabe eines Ihrer Keywords ein. Sie werden sehen: Google schlägt Ihnen über die Suggest-Funktion relativ schnell vor, wie Sie Ihr Keyword vervollständigen könnten. Auch mit diesen Vorschlägen können Sie Ihre Liste anreichern:

Google Suggest als nützliches Tool zum Keywords finden bei der Keywordrecherche
Google Suggest Funktion: Vorschläge zur Vervollständigung der Suchanfrage während des Tippens

Auch auf der Suchergebnisseite zeigt Google nochmal andere relevante Keywords an:

Google Suggest Snippet unten auf der Suchergebnisseite (SERP, Search Engine Results Page)

Mit Hilfe dieser Tricks bekommen Sie schonmal ein erstes Gefühl für die Keywords. Das allerdings ist weit weg von einem vollständigen Abbild des Suchmarkts zu Ihrem Thema. Und Ihnen fehlen entscheidende Daten wie z.B. das Suchvolumen einzelner Keywords.

3. Quelle: Google Search Console

Etwas konkretere, quantitative Daten bekommen Sie in der Google Search Console. Wenn Sie davon noch nie gehört haben, sehen Sie sich anschließend unbedingt unseren Artikel über die Google Search Console an!

Ist Ihre Website mit der Search Console verbunden, können Sie dort Einblick in die Keywords erhalten, die Ihnen bereits Traffic bescheren. Zu jedem Keyword ist die Anzahl der Impressions (so oft ist Ihre Seite in den Suchergebnissen aufgetaucht) sowie die Anzahl der Klicks aufgeführt:

Mit Hilfe der Google Search Console gute Keywords finden
In der Google Search Console finden Sie heraus, mit welchen Keywords Nutzer Ihre Website bereits finden

In der Google Search Console gewinnen Sie also auch einen ersten Eindruck, wie Ihre Website in den Suchergebnissen performt.

4. Quelle: Keywordrecherche-Tools: relevante Keywords finden

Nachdem das Google-eigene Keyword-Tool (Google Keyword Planner) seit einigen Jahren nicht mehr gratis für jedermann verfügbar ist, bleibt Ihnen für eine umfassende Keywordrecherche nur der Griff zu 3rd Party Tools. Es gibt eine ganze Reihe fantastischer Werkzeuge, mit denen Sie Ihre Keywords untersuchen sowie weitere Keywords finden können. Einige Tools gibt es auch in kostenlosen Versionen, z.B. keywordtools.org.

Wir arbeiten am liebsten mit dem KWFinder von Mangools. Der KWFinder ist Teil einer Tool-Suite, die ab 29 € im Monat kostet. Sie können hier entweder bei null anfangen, oder bereits gesammelte Keywords importieren. Im Tool erfahren Sie eine Menge Details über jedes einzelne Wort: unter anderem wie häufig nach einem Keyword gesucht wird und wie stark der SEO-Wettbewerb pro Keyword ist. Außerdem werden Sie im Tool noch eine ganz eine ganze Menge weiterer guter Keyword-Ideen finden. Zusätzlich bieten Ihnen Tools wie der KWFinder eine Listen-Funktion: sämtliche entdeckte Keywords können Sie in Listen sammeln und anschließend entweder im Tool selbst bearbeiten oder in eine Excel-Tabelle exportieren.

 SEO Keyword Recherche Tool KW Finder hilft gute Keywords zu finden
Mit Keyword Recherche Tools wie dem KWFinder können Sie eine Menge Details über Keywords herausfinden

Keyword-Recherche in fünf Schritten

Mittlerweile sind Sie mit Keywords ein erstes Mal auf Tuchführung gegangen. Sie wissen auch, wie und wo Sie Keywords finden können. Zeit also, Sie in unseren praxiserprobten Prozess zur Keywordrecherche einzuweihen.

Schritt 1: Thema definieren

Wahrscheinlich haben Sie mehr als ein Produkt bzw. eine Dienstleistung im Portfolio. Unsere Empfehlung: suchen Sie sich erst einmal eine Kategorie oder ein bestimmtes Produkt für die Keywordrecherche aus.

In unserem Beispiel: 12V Kühlboxen fürs Auto

Schritt 2: Begriffe sammeln (Brainstorming und Wettbewerb)

Wir recherchieren Keywords vor allem in unserem Keyword-Tool. Aber um dort nicht bei null anzufangen, sind ein paar „Startbegriffe“ sinnvoll. Notieren Sie sich also einige potenzielle Keywords in einer Liste.

z.B. Kühlbox fürs Auto, Autokühlbox, 12V Kühlbox, Kühltasche fürs Auto, Auto Kühltasche

Schritt 3: Begriffe klären

Google versteht unter Ihren Keyword-Ideen vielleicht etwas anderes als Sie selbst. Deshalb prüfen Sie nun Ihre Keywords erst einmal. Finden Sie, wenn Sie diese Keywords bei Google eingeben, auch wirklich Produkte wie Ihre? Oder hat Ihr Keyword vielleicht noch eine ganz andere Bedeutung, von der Sie nichts geahnt haben?

Das Beispiel Auto-Kühlbox ist hier unkompliziert. Bei vielen Keywords ist die Klärung allerdings extrem hilfreich. Zum Beispiel beim Begriff „Gasflaschenheizung“:

  • Auslegung 1) eine Heizung, die man aus einer Gasflasche speisen kann
  • Auslegung 2) eine Heizung, mit der man Gasflaschen beheizen kann.

Schritt 4: Recherche im Tool: Keywords finden und Listen erstellen

Jetzt folgt der Hauptakt: die Recherche im Tool. Sie durchforsten hunderte Suchwörter und fügen sämtliche relevante Keywords Ihrer eigens angelegten Liste hinzu. Relativ schnell bekommen Sie so auch ein Gefühl für die Suchvolumina in Ihrem Markt. Und Sie werden auch Ihre wichtigsten Wettbewerber zum jeweiligen Keyword finden!

Betrachten Sie die Keyword-Recherche als eine Entdeckungsreise. Sammeln Sie in Ihrer Liste erst einmal höchstens 50 Suchbegriffe. Wahrscheinlich können Sie viel mehr Keywords finden, möglicherweise war aber auch schon nach sieben oder acht Keywords Schluss. Das kommt ganz auf’s Thema an!

Schritt 5: Keywords sortieren und priorisieren

Nehmen Sie sich nun Ihre gesammelten Keywords vor. Verschaffen Sie sich einen Eindruck von den Suchvolumina. Vielleicht fällt Ihnen auch auf, dass Sie Ihre Keywords nochmals in Gruppen aufteilen könnten. Nur zu: organisieren Sie die Keywords so, wie es Ihnen sinnvoll erscheint – zum Beispiel nach einzelnen Produkten oder nach der Suchintention.

Wenn Sie sich einen Eindruck verschafft haben, priorisieren Sie die Keywords. Welche passen am besten zu Ihrem Angebot? Bei welchen Keywords stehen ihre Chancen am besten, mit gutem Content auch auf der ersten Seite bei Google zu landen? Misten Sie ruhig auch aus: auf Keywörter, die nicht genau zu Ihrem Angebot passen, können Sie verzichten. Es geht nicht darum, möglichst viele Keywords zu haben. Sie wollen gute Keywords finden!

An dieser Stelle seien uns zwei Hinweise erlaubt:

Sie möchten Ihre Keywords finden, haben aber weder Zeit noch Muße dafür? Wir werden die richtigen Keywords finden. Nennen Sie uns Ihr Thema und innerhalb weniger Tage bekommen Sie von uns eine Liste mit relevanten SEO Keywords inklusive Volumen, Wettbewerbsintensität, Trends und mehr. Fragen Sie jetzt Ihre Ad-hoc Keywordrecherche an!

Und wenn Sie selbst tiefer ins Thema einsteigen wollen: in unserem Keyword-Recherche Training machen wir Sie fit für Ihre eigenen Analysen. Sie tauchen ein in die Welt der Keywords und lernen den Umgang mit einem Recherche-Tool. Im umfassenden Praxisteil arbeiten wir gemeinsam an Ihrem ersten Recherche-Projekt (ja, an Ihrem mitgebrachten Thema). Das Training ist Ihr Keyword-Recherche-Raketenstart! Also: worauf warten Sie? Fragen Sie jetzt Ihr Keyword-Recherche Training an.

„Wie finde ich die richtigen Keywords?“

Diese Frage stellen uns unsere Kunden immer wieder. Generell gilt: Suchvolumen ist nicht alles. Am besten funktionieren solche Keywords, die wirklich exakt zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen. Die zwei entscheidenden Stichworte lauten hier „Spezifität“ und „Relevanz“.

An unserem Beispiel der Auto-Kühlboxen: das Keyword „Kühlbox“ hat zwar ein hohes Suchvolumen, ist allerdings nicht besonders spezifisch. „Kühlbox 12V“ hingegen beschreibt schonmal konkret eine aktiv gekühlte Kühlbox mit einem 12V Anschluss (typischerweise für den Zigarettenanzünder). Ein eng damit verwandtes Keyword ist auch „Kühlbox Auto“ – auch hier können wir davon ausgehen, dass der/diejenige nach einer aktiven Kühlbox fürs Auto sucht.

In diesem Fall passen die Keywords „Kühlbox 12V“ und „Kühlbox Auto“ besser zu ihrem Produkt. Sie sind spezifischer und damit die richtigen Keywords für Sie.

Wir Online Marketer nennen unspezifische Keywords mit tendenziell hohem Suchvolumen übrigens Fat Head Keywords und spezifische Keywords mit geringerem Suchvolumen Long Tail Keywords. Mehr darüber lesen Sie in unserem Artikel „Long Tail Keywords und Fat Hat Keywords.“

Was fangen Sie mit den Keywords nun an?

Inzwischen wissen Sie, für welche Keywords Sie gefunden werden wollen. Im nächsten Schritt beginnen Sie, zu den Keywords passenden, relevanten Content zu erstellen bzw. vorhandenen Content zu optimieren. Das können Produktseiten sein, aber auch Blogbeiträge oder Videos. Etwas Inspiration dazu finden Sie im Artikel Erfolgreiches B2B Content Marketing.

Wer schreibt hier?

Ich bin Oliver Gibietz und brenne für sinnvolles Online Marketing. Alles bei PeakRelevance dreht sich um Content Marketing und SEO für kleine und mittlere Unternehmen.

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